Elco Glass Industries位于美國新澤西州雷克伍德市，使用蘭迪公司的新型平彎雙向式玻璃鋼化設備已有兩年時間，并取得了巨大成功。伊萊·巴沃斯基是Elco的所有人，他認為購買這個鋼化爐是一個“偉大的決定“，并在近日表示“蘭迪公司的鋼化爐讓我晚上可以睡個好覺了”。
IGE玻璃科技公司的邁克爾·斯皮爾曼和曼努埃爾·博爾達是蘭迪機器的北美經銷商。2008年，巴沃斯基先生與他們二人見了面，之便決定從蘭迪機器為購買一臺鋼化爐。其實先前伊萊就對彎鋼化玻璃的未來前景做過分析，而且他也想在原有鋼化能力基礎上有所提升。伊萊說：“蘭迪鋼化爐一流的質量和精巧的設計堅定了我購買的決心?！彼^續講述著他與邁克爾·斯皮爾曼的故事。邁克爾是IGE公司的創始人和老板，伊萊跟他早在30年前就認識了。伊萊說道：“時隔多年，我們卻依然能夠一起合作，我真的很開心。IGE如今是我們這個行業內的佼佼者，他跟蘭迪機器的合作非常棒，我也堅信他們的合作一定會取得巨大成功?！?/p>
Elco Glass Industries的故事實際上就是伊萊.巴沃斯基的故事。伊萊.巴沃斯基是一位玻璃加工方面的專家。他于20世紀50年代早期出生于立陶宛，初中時移民以色列。在以色列，他學習了藝術史。大學畢業，他決定移居美國，并于1975年抵達美國在新澤西州定居。伊萊在一個玻璃廠獲得了一份工作，并開始學習英語。他表現出色，很快就學會了英語和如何成功做生意。經過多年底層工作的鍛煉，伊萊成為了玻璃切割、鏡子和門窗安裝、玻璃研磨、玻璃拋光方面的專家。憑借他在建筑藝術方面的鑒賞力以及天生的商業頭腦，伊萊快速成長起來，不甘心繼續做雇員的他萌發了開始創業的念頭。
伊萊被自己的事業心驅使著，在接下來的一段時間里，他積累了很多有助于成功的經驗和教訓，并且深刻理解了質量、關系和信任的重要性。同時他明白，高品質的玻璃產品需要通過優良的機器實現，手工操作只會導致質量差、產量低。這也是伊萊決定收購或創辦他自己的玻璃廠的關鍵時刻。1984年，僅僅憑借自己的英語能力、在玻璃行業的9年經驗和辛辛苦苦攢下的錢，他收購了新澤西州的雷克伍德玻璃公司。
就在成為雷克伍德玻璃公司新老板的首日，伊萊便意識到這家公司的效率非常低。于是他立即關閉那些沒有盈利的部門，從邁克爾那里購買了自動拋光機和磨邊機，開始將精力集中在玻璃制造上。這個重要的決定使Elco Glass Industries開始在平板玻璃制造行業飛速發展，也標志著伊萊和邁克爾兩人重要業務關系的開始。
伊萊總是很有遠見。早在20世紀80年代初，他就預料到房屋里使用的墻面鏡會日趨流行。當時，房屋的建筑面積很小，墻面鏡能夠讓小房間看起來更大。伊萊了解了關于鏡子和鏡子安裝的方方面面，并逐步發展成為東北地區領先的鏡子制造商。他摸索出了一種高效廉價生產條形磨邊鏡的方法，以至于南方的鏡子制造商也都來向他采購，而不愿意自己生產。他能夠確保給客戶和承包商的穩定供貨，也曾一度受邀與有名的鏡子制造商合作。
然而同時，伊萊也意識到墻面鏡的發展終有一天會沒落，他可不想孤注一擲。于是他擴大規模，決心購買水平式雙邊磨邊機，目標是成為浴室藥柜的制造商。很快Elco的玻璃日產量超過了10000架，增長速度之快超出了伊萊的想象。與此相反的是，墻面鏡和條形鏡的需求量卻在下降。洞悉供求關系的伊萊心想：“下一步我該怎么做？”由于擔心玻璃柜會遭遇墻面鏡一樣的結局，他決定向安全玻璃的方向發展。
1999年，伊萊購買了首臺鋼化爐，規格是60×100英寸。隨著對鋼化設備的不斷了解，很快他就成為了鋼化玻璃方面的專家，這種專長也使Elco Glass Industries的發展步入到更高階段。伊萊說道：“我很慶幸自己在買設備這件事情上做出了正確的決定?！币驗樽龀隽苏_的決定，另外也抓住了發展的大好時機，再加上自己的生產專長，伊萊很快便能在行業內提供一日供貨服務，這在當時是前所未聞的。在此期間，無框架的鋼化玻璃浴室門開始大受歡迎。伊萊知道他又一次交上了好運，很快地他便成為了該地區無框架浴室門柜的知名供應商。
在對Elco的前景做了深入分析，伊萊決定將公司的發展轉向鋼化領域的另一個方向。伊萊不光想制造出更大的玻璃產品，還想進軍彎鋼化玻璃市場。他在2005年左右就產生了這種想法，然而當時的彎鋼化玻璃技術太令人失望，于是進軍該市場的計劃被擱淺。直到有一天伊萊聯系了IGE公司，IGE的老板很快給他介紹了蘭迪機器的平彎雙向式鋼化設備技術。伊萊聽異常興奮，并問能否在同一臺設備上實現玻璃的平鋼化和彎鋼化兩種功能，令他驚喜的是， 他得到了肯定的答復。不久之，伊萊就成為購買蘭迪公司平彎雙向式鋼化設備的首人。此外，他還購買了兩個不同的彎鋼化段?，F在，Elco既可以實現平玻璃鋼化，也可以實現獨特的彎玻璃鋼化，對伊萊來說生產圓形的浴室門是輕而易舉的事情。Elco再一次找準了自己的定位，并取得了更大的成功。
2011年是令伊萊倍感欣慰的一年。在平彎雙向式鋼化設備的運轉下，首日可以加工平鋼化玻璃，第二天可以加工彎鋼化玻璃，或者有朝一日能夠僅用半天時間便能完成兩樣加工工藝?，F在他在尋求“下一個目標”。他的建筑眼光和創意設計理念很快又促使他轉向夾層玻璃系統和熱彎爐。隨即他再次聯系了IGE的老朋友。
“這是一個奇妙的歷程?！碑斠寥R被問及迄今為止在玻璃行業的經歷時如是說。當被問及下一步計劃時，他不假思索地回答道：”一切用于裝飾的東西”。你更深入地問他時，他會說：“我正在考慮玻璃數字印刷，還有水切割加工?！睕]有人知道伊萊下一步會做什么，但每個人都知道他將實現另一個成功。
